一度，项羽拥兵四十万，刘邦只有军队十万，双方实力悬殊。

但最终霸王兵败垓下，自刎于乌江。

在庆功宴上，刘邦对此分析道：

夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。

正是因为知人善任，刘邦才从鸿门宴的困境之中扭转局面，开创了汉朝伟业。

这就是善用人才的力量！

▲ 汉高祖刘邦（剧照）

如果刘邦穿越现代，成为一名地产区域总裁，他会选什么样的下属？

我相信，工程条线作为房地产行业的核心岗位，是企业实现对产品追求的关键点，一定是他最关注的。

常规而言，工程管理相关岗位包括项目总、工程经理、工程师，要胜任就必须考虑三个方面：

①专业能力：有效完成工作需要具备的专业知识与能力

②关键经历：胜任该岗位的必备经历

③综合素质：指领导力，具备的关键行为和特定能力要求

这三类岗位，如何才算得上优秀呢？

01

优秀工程师

像韩信敢打敢冲，专业致胜

工程师是工程现场第一道“关卡”。

韩信曾受过“胯下之辱”，但经受磨炼之后成为了能打胜仗、敢打胜仗的勇士，破釜沉舟的猛将。作为项目基石的工程师，或许就当是如此。

在调研中，我们得到了1000+优秀工程师关键词，整理后发现员工对优秀工程师较为看重的除了精通专业知识，善于沟通协调、交底，也需具有强执行、有匠心、爱学习的素质能力。

1、会识图、能交底、懂工艺。

工程师要会识图审图，掌握要点，提前规避风险，并提出有利于工程施工、保证建筑质量、工程美观的改进意见；熟悉操作规范，善于总结分析，对施工人员进行工程技术交底；能制定合理、科学、高效的施工作战计划。

这些是成为一名优秀工程师的基本要求，只有足够的专业知识、技术储备，才能在现场对实际施工做出切合实际的指导。

2、重安全、有匠心。

安全无小事，这是需要刻进工程人DNA的一个意识；除此之外，还要对现场施工全方面雕琢，重视工程质量，不放过每一个细节，对产品孜孜追求，经得起任何推敲。

安全第一、质量第一。这是一种责任担当，也是在工作中实现自我价值之所在。

3、强执行。

能干事，想尽办法落实好每一件事情，面对挑战，毫不退缩，件件有落实，事事有反馈，有结果，带领施工单位自己干、牵头干、安排检查干。

4、高认同、爱学习。

了解/传播企业文化，内心认同，能高效执行公司的规章制度，做公司品牌的宣传者，做企业和供方的守护者。

同时，不断充实自己，吸收理解新的理念和专业内容，构建系统性的知识结构，得到全方位提升。

如果你是一名新人，踏上工程师工作岗位，期望能一展所长，期望再有长远的发展，你该坚持什么？杜绝什么？以上就是一种标准，一种要求。

打铁还需自身硬，只有全方位具备优秀岗位素质，才能在监督检查施工现场时牢牢把好第一道关。

每一位工程师都要做到知标准，主动思考，剖析问题的本质，并勇于去求证答案，持续进步，才能“破釜沉舟”打胜仗。

02

优秀工程经理

萧何般细致的“大家长”

萧何有“月下追韩”之功，也有重塑经济、发布新律法之才。

他从一个普通的县吏走到开国功臣的位置，注定是有其过人之处，不论是他的慧眼识人还是能力超群、性格隐忍，都帮助他脱颖而出。

与之相似，优秀的工程经理是项目总手上最好的利刃。

优秀工程经理，除必备的工程专业能力外，还需清楚并理解公司一系列管控工作、体系化工程管理标准，进行有效传达。只有吃透规则、标准，才能更好地进行统筹，为下属指明方向。

1、会策划、知标准。

不仅熟悉各分项工程要点（工程、交付、精装修等），能识别风险并提前规避；更能做到“四熟悉”（图纸、规范、合同、制度），理解组织的管理制度与要求。

2、会提炼、能分享。

能抓住要点核心、经常性总结提升，结果有理论、成体系、可传播；能对内容讲解得深入浅出，做好“传帮带”的工作。

3、知客户、懂配套、善协调。

心中秉承“始于客户、忠于业主”的信念，用客户体验指导施工，把客户的房子当成自己的造；钻研本质之外的业务，如主动学习配套附属设施、懂市政。

同时，了解各单位（总包、监理、外部单位）工作内容与性质，根据项目情况，科学管理、调配身边资源，做好沟通协调工作。

工程经理是工程的核心人物，也更像工地上的“大家长”。

一名优秀的工程经理除了自己懂技术，也要会懂得指导、管理团队，通过传帮带让整个项目团队及施工单位专业能力有所提升，对项目整体方向统一认识，齐心协力，做出受业主认可的产品。

03

优秀项目总

如张良般“决胜千里”

张良虽然不掌管军权，但确实是一个有名的军事家，为刘邦筹谋大事，鞠躬尽瘁，后世的人都赞叹其聪明才智和深邃智谋。

项目总经理的“总”，俗称一把手；而项目总经理的“经理”，则是做好项目的经营管理。

因此，“高业绩”一定是优秀项目总最重要的一项衡量标准。

1、会算账、高效率。

项目总要关注成本组成，保障最优成本落地，实现零浪费与高效益；关注工序的穿插、销售去化等，不但优化业务流程，减少内耗，聚焦结果的产出。

2、精品质、优服务。

要抓好交付工作，通过交付评估、过程评估提升，打造品牌口碑和客户满意；同时，注重物业服务、办证服务等，久久为功，实现完美交付。

3、善培育、重品行。

能发挥团队的力量，让专业的人做专业的事，充分授权，上下同欲，协同作战；自身也有正气，讲原则，廉洁自律，在供方单位及员工心中有公信力。

优秀项目总经理需将项目安排地井井有条。

既要兼顾进度成本、流速利润、质量品质，也需要统一团队的思考方式和工作方法，知人善用，同时，廉洁自律，以身作则，方能真正成事。

04

用人才画像

为个体和组织插上翅膀

在复杂多变的商业环境中，企业的竞争就是人才之间的竞争，人才为企业带来的绩效是难以衡量的。

企业在建立人才评价标准的过程中，有多项重要工具，建立人才画像就是其中重要的一环。

20世纪中后期，交互设计之父Alan Cooper最早提出了“用户画像”的概念，即指真实用户的虚拟代表，是建立在一系列属性数据之上的目标用户模型。

对比于各项素质要求标准，画像显得更加现实和具体，人才画像也是在这个基础上应用而生。

▲ 交互设计之父（Alan Cooper）

将各项标准综合提炼，形成一套符合组织要求的人才画像，需要人力资源和业务部门共同创建，并深刻理解才能得出。画像有三方面的作用：

1、对标优秀，自我分析。

了解优秀人才的特质，知道努力的方向；全面分析自我，找准差距。

2、招募、评价标准。

在人才招募过程中采用统一的标准，对标是否符合岗位特质；在评价、选拔过程中更加客观科学，提升管理效率。

3、培养发展，绩效改善。

发挥优势、管理短板，针对各项特质，向管理者和员工提供典型正面行为表现、发展方式、培训课程等；管理者辅导下属的能力提升，推动其绩效改善。

有效的人才画像一定是可定义、可执行的，有可参考的行为标准，让所有人都能有统一的思想。

有了画像，员工才能知道自己的表现行为是否符合组织要求，员工才能清楚差距和未来的方向。

在有效的闭环和持续改善之后，才能为个体和组织插上跃升的翅膀！

结  语

当前房地产环境正经历着重大变革，对人才特别是对工程管理人才提出了更高的要求：

1、工程师：如韩信专攻特精，敢打敢拼

2、工程经理：如萧何细致，工地大管家

3、项目总：如张良运筹帷幄，决胜千里

▲ 汉初三杰：张良、萧何、韩信（剧照）

假如刘邦成为区域总，或许在他眼中“汉初三杰”才是最好的，他们身上的品质与能力才最珍贵，能穿越时光的洪流，能打胜仗。

如同当下，优秀的人才不是在顺境中吃市场红利，而是要在逆境中力挽狂澜，有能者方能无惧风雨。

未来无法预估，就像大家不会想到沛县的一个亭长，最终成为了汉王朝的开国之君。