最近的苏州楼市，被稍稍按了一下暂停键

在这个特殊的时期，疫情下的苏州楼市众生相，就此上演

有的售楼处关闭了，全员居家办公

有的限流接待，一天消杀三遍

有的延期开盘，等待通知

有的线上视频看房，成功开单

看完我们才彻底明白了一件事

为了卖房，地产人真的可以很拼很拼

01

到底可以有多拼，基本可以分为以下三个阶段：

1.不放过任何蹭热点的机会

不会蹭热点的销售一定不是“好销售”

只要你加了地产销售，那你的朋友圈一定不会错过任何热点

全员核酸排队，我们眼里：一眼望不到头的长队

地产销售眼里：看看，这就是住别墅、住洋房和住高层的区别！

这几张配图也很耐人寻味

图一是苏州豪宅湖滨四季，据说可以坐在椅子上，等着做核酸，间隔密度舒适

图二地上有距离提示，严格按照一米线排队，整齐有序

图三人山人海，挨得特别近，这种密集程度，确实有点让人害怕

且不说这些图是否全部真实可信

但地产销售三言两语就说清楚了别墅、洋房、高层的区别，还结合全员核酸的热点，简直功力深厚，记忆点深刻

这波热点蹭得，不得不服

2.第一时间物业宣传

如果说疫情让大家深刻体会到，买房什么最重要的话

物业一定榜上有名

一个小区的好与坏不一定是物业影响的，但一个小区能不能长期发展，那必然是看物业的

中海就深谙此道，全员核酸的第一天，中海迅速发了一篇《这速度！很中海！》

成为苏州开发商物业宣传第一人，也开辟了全新的“战场”

其他开发商也紧随其后，比如旭辉永升服务、招商蛇口物业、绿城物业等等

基本上这一阶段，开发商都是在发自家物业是怎么努力抗疫的，有文章也有朋友圈

既贴合时事，又能及时地进行了品牌宣传

那种拼命劲，这要是在年底，可能业主看了一感动都想多交两年物业费的那种

3.线上看房不要停

苏州住建局早已发文通知

暂停线下聚集性活动，鼓励各企业通过线上开展经营活动，暂停大规模线下开盘、交付、推广会等聚集性活动

不能线下，那我还不能线上吗

进入这第三阶段，也可以说是进入了疯狂内卷的阶段

我们也很好奇，很注重线下体验的买房，线上动作真的有用么？

采访到的几个案例和大家分享

02

疫情期间，苏州地产人最近都是怎么工作的？

房子卖掉了么？客户怎么联系？

他们这样说……

“线上看房，真的能成交”

当我们怀疑线上真的能卖掉房子的时候，被好几个项目打了脸

首先是旭辉吴门里，售楼处目前正常开放，每天消杀三次，所有工作人员均有48小时核酸阴性证明

但仍然有部分受到疫情管控无法来到现场的客户，旭辉吴门里开启了线上售楼处，客户可以在家里与置业顾问联系

直接现场连麦，通过视频了解项目信息，看到售楼处的样板间等现场情况

还有销售接到客户线上认购，在线转定金的

客户因为疫情无法亲自到售楼处，销售开视频详细讲解，促进了线上认购

这样的应对措施甚至给吴门里项目带来了5套成交，几乎都来自线上

疫情期间做到线上成交的不止吴门里

面对只能居家的客户，中交春映东吴开启直播，搭建线上销售平台，也迅速获得成交

星河胥江新著疫情期间项目采取线上直播、视频展示的方式，加上平时的call客

上一周成交了约7套，相当于平均每天都有成交

以上几个案例充分说明了一点

其实只要客户真心认可的项目，线上线下也不过是辅助形式

真正让买房人买单的，是项目的价值本身

“我们售楼处关了，随时待命”

中铁建花语江南是我们本次采访中，售楼处唯一关闭的项目

他们现在无法进行正常的客户接待和房源销售，处于居家办公状态，线上随时待命

现阶段项目以“安抚业主、维护新老客户”为主，首先关注客户的健康生活，其次再询问是否有购房需求

比如他们会询问客户社区疫情情况，宣发防疫小贴士知识；会“一对一”咨询业主客户关心疫情问题，并询问是否有购房需求

尽管无法正常接待客户，但花语江南售楼处的防疫措施做得非常好

从花语江南这个案例，我们更多感受到的是中铁建地产作为央企的担当

卖房固然重要，疫情当下还是健康第一

采访的最后，我们问了每个项目同样的两个问题。

Q：

你觉得疫情之后，客户的买房标准会不会发生变化，比如说？

肯定会有变化，越来越多的人开始重视“健康”和“服务”

只要在服务细节上能及时响应客户需求，想客户之所想，急客户之所急。做到“事事有回音，件件有着落”，是交付后“美好生活”的重要保障

客户的购房标准，会从原本的区位、交通转变为对产品设计、服务标准的转变

对物业、产品形态、社区密度、社区品质等维度也会越来越重视

Q：

疫情之后，你认为苏州楼市会怎么走？

几乎每个人都不约而同地认为

苏州即将迎来一波小阳春

当前环境市场政策利好频出，苏州利率持续下调至历史低位

且疫情期间虽有部分成交，但是仍有大量被积压的购房需求。综合来看，疫情结束后会有一波小阳春，持续时间要看下阶段市场政策的导向

2022年，将一个是"稳楼市、稳增长"的大年

结合苏州各板块销售周期及户型产品，市场细分越来越明显，市场分化加剧将越来越严重

相关数据显示，增值效果和流通效果更好的，往往也是那些单价相对较高的房源

这个定律也在苏州完美的体现，越贵越火，越便宜越没人买

苏州打折降价的永远不是主流市场，真正能在二手房市场保值和流动的，还是那些稀缺的核心地段、品牌品质有保证的优质改善房源

最后

在这次突然的疫情下，苏州丝毫看不到慌乱和抱怨，一切都以一种向上的状态

这一点也完美延续到了苏州楼市

没法线下看房，那就转移到线上，直播看房，视频看房，VR看房

没法举办线下活动，那就线上健身打卡，直播公开售楼处

不能模糊重点，那就结合疫情夸夸自家的物业水平

一套组合拳打下来，呈现的结果就是：疫情之下，苏州楼市依然可以成交

“姑苏城外寒山寺，夜半钟声做核酸”

在朋友圈里，不止有诗，还有苏州地产人的坚守

这或许就是地产人的常态：有困难不怕，关关给他过

行业从辉煌走向平常，阵痛当然有，但坚持下去的人就是赢家

希望你我都可以是那个幸运儿

等待春天吧，苏州已经开始放晴了